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2012商务人员成功谈判实例选摘(一)
Dan Smith是一位美国的健身用品经销商,此次是Robert Liu第一回与他交手。就在短短几分钟的交谈中,Robert Liu既感到这位大汉粗犷的外表,藏有狡兔的心思――他肯定是沙场老将,自己绝不可掉以轻心。双方第一回过招如下 -
商务人士谈判英语日日练:改变付款日期
第五个可以用来议价的筹码是改变原订的付款日期。因为在工程合约中这种情况常常发生,所以我在这个对话中,稍微将工作场景修改了一下 -
商务人士谈判英语日日练:Alter the Point of Delivery
第四个可以用来议价的筹码是改变交货地点。通常卖主的交货地点,当然是送到买主指定的地方,所以运输费用多是由卖主消化。 -
商务人士谈判英语日日练:增加数量
另个一个可用来议价的筹码是增加数量.购买的数量巨大,常为买方省下许多钱.下面的对话讨论到这个可能性. -
商务人士谈判英语日日练:准备谈判
The dialog below shows a negotiation stalled on price,neither side will compromise.This is the perfect time to play a bargaining chip.Mel represents an electronic control panel manufacturer. Bill w... -
商务人士谈判英语日日练:谈判傀儡Part-3
在上面的对话中,宝拉赢得了对方的让步,她应该当场就接受这个让步才对,但她当时并没有接受.她汇报客户,得到了首肯,才接受这个价格.当她星期五下午打电话给彼得时,彼得已经回家了.下面的这个电话发生时间是星期一上午.彼得有整个周末的时间去考虑这整个事,最后他发现让步是错误的. -
商务人士谈判英语日日练:谈判傀儡Part-2
接下来这个对话中,彼得这个谈判傀儡正在和宝拉沟通,他一直都坚守着自己的立场.彼得需要这个交易的程度不低于宝拉,在几个小时的僵持之后,彼得了解到宝拉不会再做任何让步,所以他提出了一个相对提议. -
商务人士谈判英语日日练:谈判傀儡Part-1
和谈判傀儡沟通会让人很有挫折感:不管你提供的条件,这种人都不会改变他们的语调;和他们说话就像和石头墙壁讲话一样.有时候这种情况会发生,是因为你的谈判对手是上层派来的,而他并没有什么更改条件的权限. -
商务谈判:快速、简单的谈判
在国际商务活动中,商务谈判占着重要的地位,每个商务从业人员都应该在这方面下功夫,下面就是一些商务谈判的常用. -
商务人士谈判英语日日练:(01)商讨事宜单词篇
在国际商务活动中,商务谈判占着重要的地位,每个商务从业人员都应该在这方面下功夫,下面就是一些商务谈判的常用. -
商务人士谈判英语日日练:(02)快速谈判Part-2
在国际商务活动中,商务谈判占着重要的地位,每个商务从业人员都应该在这方面下功夫,下面就是一些商务谈判的常用. -
商务人士谈判英语日日练:(02)快速谈判Part-1
对梅而言,这次机会进行得很顺利。迈克提供她一次合作的机会,让她成为他的供货商。接下来,他们必须讨论出一些共识。 -
商务人士谈判英语日日练:(01)商讨事宜Part-3
Jack and Mary are now grown up and dating.Their friendship is as strong as ever there's strong bond between them,so their dialog is relaxed and flows pretty freely.It's more like a married ... -
商务人士谈判英语日日练:(01)商讨事宜Part-3
Jack and Mary are now grown up and dating.Their friendship is as strong as ever there's strong bond between them,so their dialog is relaxed and flows pretty freely.It's more like a married ... -
商务人士谈判英语日日练:(01)商讨事宜Part-2
Jack and Mary are now grown up and dating.Their friendship is as strong as ever there's strong bond between them,so their dialog is relaxed and flows pretty freely.It's more like a married ...
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