一、管理学原理部分(50分)
(一)名词解释(12分)
1. 共享权力
2. 组织界限
3. 社会人
4. 前馈控制

(二)简述题(28分)
1、请用马克思的管理二重性理论对西方管理理论中的“诱因≥贡献”理论进行评析.
2、请简述你对人际关系学说的评价与认识.
3、你对管理理论走出理论丛林的认识.
4、请谈谈目标在整个管理过程中的地位与作用.

(三)论述题(10分)
有人认为,我国当前的管理水平还不如当年泰罗的“科学管理理论”,对此,你是如何认识的?请谈谈你对我国当前企业管理水平的看法与评价.

二、财务管理部分(50分)
(一)名词解释(12分)
1. 权益资本
2. 财务危机成本
3. EBIT
4. 内含报酬率

(二)简述题(28分)
1、简述可转换债券的一般特点及我国现行可转换债券的特征.
2、简述营业租赁与融资租赁的区别.
3、举例说明财务杠杆的作用.
4、简述长期贷款合同中银行对借款企业的一般性限制条款.

(三)计算题(10分)
1996年环宇公司信用条件为30天付款,无现金折扣,平均收现期为40天,销售收入为10万元,预计1997年的销售利润率与1996年相同,仍保持15%.现为了扩大销售,公司财务部门制定了两个方案.方案一:信用条件”3/10,n/20”，预计销售收入将增加3万元，增加的销售额中，坏账损失率为3%，客户获得现金折扣的比率为60%，平均收现期为15天。方案二：信用条件为“2/20，n/30”，预计销售收入增加4万元，增加的销售额中，坏账损失率为7%，客户获得现金折扣的比率为70%，平均收现期为25天，如果公司的资金机会成本为10%，问上述哪个方案较优。

三、市场营销部分（50分）
（一）名词解释（12分）
1. 4P组合
2. 新产品构思
3. 产品定位
4. 促销组合

（二）简述题（28分）
1、企业应如何针对家庭成员在购买过程中所充当的不同角色采取相应的营销策略？
2、文化因素对消费者购买行为的影响有什么特点？
3、企业应如何选择与确定市场细分化的标准？
4、请简述企业在确定最佳产品组合时，对调整产品组合的深度（长度）的应用。

（三）论述题（10分）
请你应用市场营销的基本原理对我国当前市场上许多行业出现的降价竞争的现象进行评析。

四、人力资源管理部分（50分）
（一）概念题（每题5分，共6题，30分）
1、人力资源包含的内容
2、人力资源管理包含的内容。
3、日本管理人员的五种能力包括哪些？
4、人的能级和权级的对应关系包括哪些内容？
5、何谓积极弹性？
6、发展中国家人力资源开发战略。

（二）问答题（每题10分）
1、美国人力资源开发面临怎样的困难和选择怎样的对策。
2、何谓利益相容原理？请举一例说明之。