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士兵和其他军队中的人都要穿制服，并且衣服上有各种各样的标志来表明他们的身份地位。但是在商业的世界中，几乎每个人都穿的差不多一样的衣服。乍看之下，很难分出身份地位的高低。那么,在商界,人们如果表明自己高人一等呢?
2个研究者通过一系列的默剧对此进行尝试和研究。剧中只有2个演员，分饰经理和拜访者的角色，每次两人都要交换角色。剧中演的是经理坐在办公桌旁边办公，来访者敲门，推开门，往办公桌走去，和经理讨论业务上的事情。
观看的观众被要求说出经理和拜访者的地位孰高孰低。从观众的意见总结出一套地位的归路。当拜访者站在刚进门的地方，远远的穿过整个房间和经理说话，表明来访者的地位最低。当拜访者站在门和桌子的中间时，地位较高;当他径直走到桌子旁边站在经理前面时，地位最高。
在观众眼中，另一个影响拜访者地位的事情是他敲门和进房间之间的时间间隔。对于坐在那里的经理来说，他的地位受听到敲门和应答的时间间隔的影响。拜访者越早的进入房间，他的地位就越高。
经理越迟应答敲门声，他的地位越高。
